OpenAI sænker prisen med op til 90 procent for store kunder

OpenAI tilbyder op til 90 procent rabat for at trække store kunder fra Anthropic, og Rippling, Replit og DataCamp er skiftet. Det betyder, at OpenAI køber markedsandele på bekostning af sine marginer, mens Anthropics vækst bremses og priserne presses fra Kina. Nu fortsætter priskrigen, hvor kunderne kan få mere for mindre.

OpenAI, selskabet bag ChatGPT, giver op til 90 procent i rabat for at trække store kunder væk fra konkurrenten Anthropic. ChatGPT er en tjeneste, hvor man skriver til en sprogmodel – et computerprogram, der kan svare på tekst og kode. Anthropic er en anden virksomhed, der også laver sprogmodeller. Ifølge mediet The Information har rabatstrategien allerede flyttet virksomhederne Rippling, Replit og DataCamp over til OpenAIs sprogmodeller. Det kan ligne et supermarked, der sælger en vare billigt for at få kunderne ind i butikken.

Hos Rippling står OpenAI nu for 52 procent af kodearbejdet – arbejdet med at skrive og rette computerkode – op fra 16 procent, siger topchef Parker Conrad. Anthropics andel er i samme periode faldet fra 57 til 18 procent. Replit skiftede, efter at selskabet fik afslag på over 30 procent i rabat på en kontrakt – en aftale – til over 100 millioner dollars om året. DataCamps topchef Jonathan Cornelissen siger, at OpenAIs priser skar hans omkostninger med 80 til 90 procent.

En amerikansk bank med over 7 milliarder dollars i aktiver – værdier, banken ejer – fik fordoblet sine adgange til ChatGPT til 500 ansatte uden at betale mere. Banken betaler nu under 7 dollars for hver bruger mod normalt 20 dollars eller derover.

OpenAI køber markedsandele – flere kunder på markedet – på bekostning af sine egne marginer. Marginen er forskellen mellem, hvad kunden betaler, og hvad det koster at levere tjenesten. Selskabet har samtidig fået reelle prisnedsættelser igennem med modelserierne Sol og Luna, fordi sprogmodeller og infrastruktur – de computere og servere, der får dem til at køre – er blevet mere effektive. Ifølge et investormemo – et notat til investorer – er Anthropics vækst bremset fra andet til tredje kvartal, altså mellem to tremånedersperioder. Begge selskaber mærker desuden prispres – pres på priserne – fra Kina, hvor sprogmodellerne Deepseek og Kimi yder omtrent det samme for en brøkdel af prisen.